Verkkosivusto ei ole asiakasta, vaan yritystä varten

Olen ollut mukana tekemässä yritysten verkkomarkkinointia 15 vuotta ja on ollut ilo huomata, kuinka sivustoista on tullut yksinkertaisempia. Enää ei ole tarkoitus toisintaa graafista mainoslehteä, vaan nettisivuilla on tarkoitus.

Verkkosivusto tuottaa yritykselle jotain, josta yritys myöhemmin veistää liikevaihtoa. Klikkaa ja Twiittaa

Minä autan sinua vuolemaan paksumpia lastuja liikevaihtoa

  • Haluat liidejä, entä sitten? Usein liidigeneraattori ei vastaa ostoprosessia, eikä yrityksellä ole resursseja kontaktoida kaikkia liidejä. Myös verkkokaupan kannattaa ”generoida liidejä”, joita myöhemmin käytetään markkinoinnin kohderyhmissä.
  • Hyvä käyttöönotto (onboarding) on mahdollisuus tehdä kokeilijasta aktiivinen asiakas ja myöhemmin suosittelija. Jos luotat siihen, että tuote kyllä myy itsensä, hukkaat leijonanosan jo käyttämästäsi mainontabudjetista.
  • Huomaamaton suosittelumekaniikka (referral) moninkertaistaa yrityksesi vaikutuspiirin. Hyvin tehty referral on myös osa käyttöönottoa ja kasvattaa tuotteesi asiakaskokemuksen kontaktipisteitä.
  • Viestinnällinen personointi parantaa myyntiä, vaikka itse tuote pysyisi täysin samana.
  • Tarkat segmentoinnit ja profiloinnit auttavat kohdentamaan mainontaa entistä paremmin

Kun kohina lisääntyy ja mainonnan kustannukset kasvavat, saadun huomion tehostaminen on ainoa keino säilyttää kilpailuetu.

Tätä on oikea konversio-optimointi ja growth hacking.